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Un Titre certifié par l'Etat (RNCP) Niveau II

Management Commercial et Marketing


Le titre Responsable du Management Commercial et Marketing est un titre certifié par l'Etat (RNCP) au niveau II
Ce diplôme est préparé au sein des Ecoles Isefac Bachelor de Paris, Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes et Nice.
 

Objectif de la formation en Management Commercial Marketing


La fonction de Responsable du Management Commercial correspond à une évolution récente des métiers du commerce qui met en évidence le besoin de rapprochement entre le commercial et le marketing opérationnel. 
L'objectif en Management commercial et marketing est de former des cadres opérationnels, capables d'assurer une croissance durable à leur entreprise, maîtrisants les outils de gestion commerciale, du marketing et du management.
 

Quelles activités en entreprise pour le diplômé en Management


Le diplômé en Management commercial:
Appréhende le marketing en determinant la cible, la politique de prix, les circuits de distribution, la segmentation de la gamme et des moyens de communication.
Il organise l'activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils néccessaires à la force de vente, anime et motive son équipe autour d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale, analyse les resultats commerciaux puis décide des actions de développement et d'ajustement.
 

Pré-requis et admissions parallèles aux Ecoles Bachelor


Isefac Bachelor est une Ecole de Management post Bac. L'inscription en formation Management Commercial et Marketing peut s'effectuer directement auprès des Ecolesde Paris, Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes et Nice. 

Entrée en 1ère année après Bac STG, Bac Général (ES; L; S)
Admission parallèle possible en 3ème année après Bac+2 (BTS MUC, BTS NRC, DUT, Ecole de Commerce...).

 

Quelle reconnaissance pour le Titre en Management ?


Le diplôme Responsable du Management Commercial et Marketing de l'Ecole est un Titre certifié par l'Etat, inscrit par le RNCP au niveau II. 
 

Quelles perpectives pour les diplômés de l'Ecole?


La formation en Management s'affirme résolument professionnelle, dans l'esprit et les contenus. A leur sortie, 3 ans post Bac, les diplômés maîtrisent les outils duManagement commercial et du Marketing opérationnel.
Les entreprises, et tout particulièrement les PME, sont à la recherche de ces jeunes professionnels polyvalents et opérationnels, avec en perspective des postes tels que:

- Responsable commercial PME
- Chef des ventes
- Directeur commercial PME
- Responsable point de vente
- Responsable du réseau commercial
- Responsable du marketing opérationnel... 

En savoir plus sur les métiers du Management, du Commerce et du Marketing

 

Une préparation concrète au Management Commercial


Isefac Bachelor assure une formation en Management Commercial garantissant plus de 80% du temps de cours à l’opérationnel ainsi qu’à du coaching professionnel oral.

Modules d'évaluation de l'Ecole

MODULES D'ENSEIGNEMENTS

  • U1 - Culture d'entreprise
    • L'entreprise et le grands enjeux contemporains
    • Entreprise, concurrence et Europe
    • Monographie d'entreprise
    • Business plan et création d'entreprise
  • U2 - Marketing et Communication   10
    • Analyse de l'environnement et études marketing
    • Stratégie marketing et définition du Plan d'Action Marketing
    • Marketing opérationnel: conception d'un Plan d'Actions Commerciales
    • Projet PAC: Lancement de produit
  • U3 - Management des équipes et développement commercial 10
    • Organisation de l'activité commerciale
    • Technique de recrutement
    • Conduite de réunions
    • Techniques d'animation et de motivation des équipes
    • techniques de vente et négociation commerciale
  • U4- Gestion de la performance 5
    • Construction budgétaire
    • Elaboration des comptes d'exploitation prévisionnels  
    • Tableaux de bord et reporting
    • Informatique appliquée: fonctionnalités et utilisation des logiciels de CRM
  • U5 - Culture Générale  7
    • Business English
    • Oral Presentation skills in English
    • Préparation au Toeic
    • LVE 2
    • Stratégie et techniques de recherche d'emploi
  • U6 - Itinéraire professionnel  10
    • Séminaire team building
    • Stage en entreprise de 6 mois dans le secteur d'activité de la qualification métier choisie, avec évaluation tutorée sur les compétences techniques et comportementales développées en entreprise.
    • Mémoire et soutenance professionnelle: présentaion d'un problématique marketing, managériale, commerciale ou de gestion, illustré par un pojet développé en entreprise.
  • U7 - Qualification métier 13
    • Chaque étudiant choisi une spécialisation métier parmi celles proposées: Métiers du Sport, e-Business, Luxe, International, banque
    • La qualification métier permet de développer des applications sectorielles en rapport avec la management commercial.

3 spécialisations métier au sein des Ecoles

La spécialisation métier est choisie dès la première année. Vous approfondissez votre spécialisation chaque année davantage par les nombreux cours et conférences proposés par l’Ecole. Cet apprentissage progressif et régulier durant la formation fait de l’étudiant un professionnel efficace et opérationnel sur le métier et le secteur qu’il a choisi d’intégrer.

 

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